Die ELISCHA bietet in der Business Development Partnerschaft:
- Erschließen von Marktsegmenten für innovative Produkte und Dienstleistungen
- Planung und operative Begleitung der nachhaltigen Umsetzung positivaggressiver Vertriebsstrategien
- Steuerung der direkten Abwicklung von Großprojekten mit potentiellen Key Accounts sowie „Leuchttürmen“ der Branche
- Optimierung und Unterstützung zentraler Schnittstellen zu den Abteilungen Vertrieb, Produktentwicklung und Marketing
- Controlling von Budget und Finanzen im Business Development Medical
In a Business Development Partnership, ELISCHA offers:
• Exploitation of market segments for innovative products and services
• Planning and operative support of sustainable implementation of positive-aggressive sales strategies
• Controlling of direct execution of capital projects with potential key accounts as well as “beacons” of the field
• Optimization and support of central interfaces with the departments sales, product development and marketing
• Controlling of budget and finances in business development medical
Dabei leistet die ELISCHA:
- Zusammenführen des Produktsortiments und Dienstleistungskataloges mit Fokus auf Anwendungsmotivation, Evidenz und Wirtschaftlichkeit
- Auswahl-, Rekrutierung- und Einarbeitungsprozeduren von erfahrenem Vertriebs- und Servicepersonal zum Aufbau der Vertriebs- und Serviceorganisation
- Prozessoptimierung in der Vertriebs- und Serviceorganisation zur Absatzförderung und Imagebildung durch Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Unternehmenswahrnehmung
- Maßnahmen der Neukunden-Akquise, First- und Post-Sales-Kundengeschäfte sowie Aufbau von Referenzkunden (Produktanwender und -käufer) – sogenannte „Leuchttürme“
- Entwicklung und Anwendung von verkaufsunterstützenden Marketing-Tools zur optimalen Vermarktung der Produkte und Dienstleistungen
- Co-Teilnahme an bedeutsamen nationalen / internationalen Messen, Kongressen sowie Symposien zur Unternehmensrepräsentation, Markteinführung, Verkaufsunterstützung und Imagebildung
- Gewinnung neuer und bestehender Vertriebspartner bzw. Distributoren mit langfristiger Perspektive einer vertraglich ausgehandelten Zusammenarbeit
ELISCHA provides:
• Amalgamation of product portfolio and service catalogue with focus on user motivation, evidence and economic efficiency
• Selection, recruiting and training processes of experienced sales- and service staff to build the sales- and service organization
• Process optimization in the sales- and service organization to promote sales and image building by customer satisfaction, customer retention and company perception
• Measures for acquisition of new customers, first- and post sales customer business as well as building-up of reference customers (product users and – purchasers), so-called “beacons”
• Development and implementation of sales-supporting marketing tools to optimally market the products and services
• Co-participation in relevant national and international trade shows, congresses and symposia to present the company, for market entries, sales promotion and -support and image building
• Acquisition of new and existing sales partners and distributors with long-term perspectives and cooperation, based on an accordingly negotiated contract